小皮靴并不便宜，售货员上下打量了一家三口，没有感觉出来对方是不是有消费能力，于是很小心的把皮靴拿到手里，先给他们看了价格再问：“要二十九块钱，不过快要换季了，码数也不全，所以店里面打了个折，现价是二十五元。

您先看看价格，再决定要不要试一试，这个面料的靴子是比较贵，但是质量很好您看看靴子里面的绒，都是用的很好的绒，外面的材料也是防水材料，橡胶底也是防水的，即使是下雪的天气穿出去也不会打湿，不会冷，因为摆在这里好多人看了都想试试，为了让顾客买到手尽量都是新一点的鞋，我必须把价格说清楚，才能让您试试。”

这也能够理解，这么贵的鞋很多人看了价格会望而止步，要是谁都来试一下，买到手的人就相当于买了一双二手的鞋了。

肖敏表示没有问题。

陈檬试过了三十二码，因为里面有绒所以比较紧，要考虑到这么贵的鞋子可能明年还要穿的缘故，肖敏给她拿了一双三十三码，直接就跟陈檬换上了新鞋。

新鞋子穿着真是暖烘烘的啊，陈檬觉得自己真是太幸福了，想想还在大学地里穿着单皮鞋的孟年，她觉得自己的小靴子有点刺眼。

看见眼前的女人买单这么爽快，售货员也知道今天来了一个大户，忙介绍起来春季的新款：“看你们的样子应该是从南方来的吧，你们是来这里过年的吗，等你们回到了南方，很快就可以穿单鞋了，要不要买两双单鞋带回去，我们店里面的鞋子质量非常好，款式也相当的新潮，很多小朋友都喜欢呢。”

款式是非常好，价格也是很棒的，平均一双都要比同款的别的品牌的贵30%以上。

肖敏感觉到了这家店确实很火爆，只卖自己家经营的东西，这也是最早期的专卖店的概念，因为设计师风格统一，定位非常明确，生意也很好，就在陈檬买鞋子的时候，也同样有好几个人进来买了鞋。

这样的专卖店是国内专卖店的雏形的，肖敏进来买鞋子的当口，其实就是看人家这里的生意怎么样，趁着买鞋子的时间，就跟店员聊了起来。

“你们店里面的生意还挺好的，都快过年了生意还是这么好吗？”

“可不是，像我们这样的店京市其实也有不少了，但是我们店的定位比较高端，专门做这个系列，而且现在正好是在推新款的时候，旧款就会有折扣，有人之前觉得贵的，现在也会来买啊。”看来小敏是个潜在的大客户，售货员小姐姐就跟肖敏闲聊几句。

果然就在陈檬试春季新款的时候，旁边好几个人进来，把断码的冬天的皮靴买了几双走了。

“这个之前我看要二十好几，现在才而是，少了好几块，而且现在还可以穿，同志帮我拿一双三十码的包起来。”

“这双鞋子也打折了。”

“不止这些，如果你们买三双，再打九折，也就是总价乘以09。”

“那很划算哎，我看看春季新款吧，春季新款也在里面吗？”

“也可以打折的，您看看。”

没有想到还可以这样零售，肖敏听说三双可以打折，还给陈檬买了一双大一码的春季鞋子，这样算起来三双鞋子本来七十几，打完折就只要六十四，算上皮靴少的四块钱，又折上折打了九折，就很划算。

肖敏是做这一行的，当然知道里面的利润有多少，虽然折了又折，利润空间还是很大，不像肖敏做的纯粹就是制造业，赚的其实就是走量的辛苦钱。

她又问：“你们店生意这么好，在别的地方有没有分店呢？”

售货员说道：“我们在沪市跟广州都有分店，而且每家店都是统一标准，您如果喜欢我们家店里面的东西，以后买鞋子就认准我们牌子的鞋，去沪市广州都可以买到同样的款式。”

原来如此，肖敏这六十几块钱花的确实是不亏，至少让她知道了零售的利润原来这么大，零售还可以这样做，等她回去了以后，也要考虑考虑做一家专卖店的事情了。

“好的，这双小靴子我们就穿上了，三双鞋子多少钱……”

服务员欢欢喜喜的帮肖敏包鞋子去了，看来打折促销这个方案确实很好，三双打九折，就会给人一种占尽便宜的感觉，对于店家来说其实比一双双的销售要划算很多。

零售还真是有意思的事情，比肖敏费苦工做衣服，一单单的卖给学校和商店要赚钱很多，如果说这种统一价格的销售模式可行，可以在不同的城市都开这样的分店出来。

想到这里，肖敏刚开始对于衣服销售的零售模式的萌芽，开始有了新的启发。

陈小军笑笑：“看来我们肖老板是买东西也买出点明堂出来了啊，乖宝你这几双鞋子买的值。”

肖敏跟陈小军对视一笑，看来她心里想的什么，陈小军是最清楚明白不过的了。

买完鞋子，吃完烤鸭已经晚上八点多了，从饭店里面出来，陈檬的肚子被撑得鼓鼓的，摸着圆滚滚的肚皮，她又忏悔自己吃多了。

“明天早上还要去儿童公园，咱们早点回去吧。”

“乖宝，拍戏累不累的，有没有后悔啊？”

想到或许不久以后就能够在电视上看到自己，陈檬就觉得有点点小自豪呢：“不累，我还要拍。”

拍电视很好玩呢，她很喜欢。

陈小军提议：“咱们走回家怎么样，锻炼锻炼身体，然后比赛谁能够走的快一点。”

陈檬说：“好啊，咱们走咯。”

京市到了晚上还是热热闹闹，来到这里以后，陈檬的作息都跟平常不一样了，要是在大河村这会儿应该捂在被窝里面睡着了。

陈檬超级喜欢京市呢。

一家三口就在路边上竞赛走起路来。

不远处，小男孩刚刚走出医院门口，就被中年汉子一把揪住了领子，一巴掌扇在他俊美的脸庞上，顿时脸上就肿起来好大一块。

在夜空中巴掌清脆击打着人脸的声音非常刺耳。

男孩子没有哭，而是用恶狠狠的眼神看着眼前的男人，这种人让他觉得恶心。

“钱都去哪里了，快他妈把钱给老子拿出来，臭小子你现在脾气大了是不是，竟然敢把钱拿走，蒋梦涵也是有本事啊，居然敢把钱给你，信不信老子直接去电视台闹。”男人身上有重重的酒味，看来是个酒鬼。

“闹，你闹啊。”男孩子嘴里吐出来四个字，嘴角微微挂起来弧线，他要是敢去闹，才直接中他的下怀了，蒋梦涵的单位是个什么地方，他也敢去闹，只怕过年都不能在家过了。

“你他妈的还是老子的儿子，别说你挣的钱，老子想要弄死你，旁人都不能说个不字，你这个不孝子，看老子不打死你。”中年人的嗓门很大，手上没轻没重的几下下去，男孩子左右两边的脸都肿了起来，因为男人手重击的时候力气很大，他的嘴角都露出血来，非常吓人。

再这样下去真的会打死人的。

“爸爸！”陈檬显然被刚才的一幕给吓到了，因为这个男孩子不是别人，正是孟年啊，她的小搭档孟年，没有想到孟年的爸爸是这样的人，陈檬扯了扯陈小军的衣袖：“让他住手好不好？”

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