张总是个四十多岁稍微有点发福的男士，此时的他看着周围这群以他为中心的同行，眼中有些小得意，“我是肯定要签的，你们也知道，网站刚起步，所以给咱们代理商的政策优惠力度非常大，要是真等网站做大了，估计就没这么好的政策了。”

张总看了一眼周围继续等着听他下文的一群人，眼中的得色更重，“不瞒各位说，我之所以做的好就是这一年什么别的事都没干，只忙网站的事了。既然政策好，我接下来的几年都想跟着网站走下去，没准年年都能拿销售冠军也说不定。”这是一个聪明人，很明白凡事都要抢占先机。

众人一听，心思也都开始活泛了起来，七嘴八舌又讨论了起来。

“其实像张总这样全力以赴忙网站的事也不错，现在网站还在开拓市场，上升空间很大。”

“对，我也这么觉得，网站真的运作平稳成熟了，这种快速发展的机会就会越来越少了。”

“嗯，有道理。再说了，如果咱们不签独家代理协议，网站估计还会在当地发展其它代理商。这种‘独家’约束的不仅是咱们，同时也是对网站的约束。”

莫怡琳静静地站在角落里，听着代理商们对“独家代理”的各种讨论，微微地勾唇笑了笑，她相信，绝大多数代理商都会与网站签下为期三年的独家代理协议。

这三年对莫怡琳来说足够了，只要有这三年时间，她有绝对的信心可以在会员和线下学术活动两项上后来居上，抢占至少一半的市场份额。

而对代理商的控制力度加大以后，也会帮助莫怡琳成功防御想要通过复制网站商业模式的竞争对手，即使她的全部底牌并没有放在网站上，但她还是不希望在网站发展初期就被各种恶意竞争和复制毁了她的创意。

当然如果竞争对手真的不停地跟在网站后面复制她的经营模式，莫怡琳也不介意引导他们直接掉进坑里。因为在她的计划里，网站是不会有太多收益的，只要能够正常运转稍有一点盈余即可，网站是她的蓄水池，是专门为她其他业务提供资源的，至于网站本身的利益，她都已经转移给了代理商，她相信，没有其他公司能为代理商长期提供如此优厚的政策，所以她并不担心这些代理商不和她签订独家代理协议。

覃新是公司里比较了解莫怡琳总体布局的人，她此时正跟在莫怡琳身边，“莫总，这么看来，绝大多数代理商都会和咱们签订独家代理协议，我们这次会议已经成功了一大半。”

莫怡琳之前曾经让俞振轩帮她调查过覃新，俞振轩当然告诉她覃新非常值得信任，所以现在莫怡琳很多事情都很倚仗她这个能干的助理。

“嗯，签约不是问题，签约以后的监管才是最重要的，你抽时间和汤淼一起制定一些监管制度吧，以确保这些代理商的效率和忠诚。另外，尽快与李珊商量扩充会务部的事情。”莫怡琳一件件地向覃新吩咐接下来的工作。

覃新恭敬地答应了下来，“好的，莫总，我会尽快安排这些事。”

莫怡琳只需要有三年的缓冲期，在这三年里她会让会务部门和市场部门极力配合全国各地代理商的各种学术活动，这些活动的开展全部都打着天使医学网的名义，这样，即使三年以后代理商反水，她也能够牢牢把控住当地的市场。

接下来几天的代理商大会十分顺利。第一天晚上的欢迎晚宴无论是演出还是抽奖、颁奖，都进行得红火热闹，这些为天使医学网忙碌了一年的代理商，在市场部这些年轻工作人员的引导下，也玩出了各种高潮，莫怡琳看着台上汤淼带着市场部几个人搞怪、卖萌的样子，忍不住笑出了声。

为代理商准备的销售培训课程非常专业，尤其是针对代理商所在行业的一些特定案例分析，深受代理商的欢迎。

会议最后一天，各地区基本上都有代理商签署了为期三年的独家代理协议。

完成代理商布局这件大事，莫怡琳大大地松了一口气，网站未来几年的经营无如意外，将会按着既定的布局平稳地向前发展。稳定住了后方，她终于可以放心地去在这个平台上追求其它更高的目标了。