“你在旁边听了这么久都一声不吭，就是不想指手划脚？”陈静问道。

“我的观点不一定就是最准确无误的；给他们指出一条最准确无误的道路，并没有多大的益处——有好的想法是一回事，关键还是执行力，即使一开始没有走在最准确无误的道路上，也算是一种磨励……”张恪说道，前尘往世里他纵观了国内互联网产业十多年的坎坷发展历史，在短短十多年时间里，互联网产业就经历了三代变迁，哪些互联网模式会被淘汰，哪些互联网模式会生存下来继续接受市场的考验，他心里多少有些底，东大创域以及昆腾在线这一块的发展还是放手给杜飞、马向东他们发挥。

##################################################################陈静在湖畔木屋留宿，欢爱后沉沉入睡，醒来时已是次日上午十点，张恪早就起床去参加上午的会议，陈静洗漱过，还特地换了一身运动衫返回燕园。即使给子嘉撞上，还可以说是一早去运动了。

陈静回到燕园时，子嘉一脸困顿的也是刚回来。

谢子嘉丝毫没有意识到陈静也是一夜未归，挠着鼻尖，语气里稍带有些忿怨的说道：“那些大老爷们就是目光短浅，国内互联网产业发展到现在，该有的业务模式差不多都有了，也形成根深蒂固的免费传统，谁先改变这个传统，谁就会先受到大的冲击——纳指网络股雪崩会造成很严重的后果，但还是改变不了一个最基本的事实，活跃用户与免费是中国互联网企业能够发展的根基，锦湖资金实力这么雄厚，完全可以多支撑两年……”又疑惑的说道，“张恪那家伙昨天没有参与讨论，是不是锦湖不会再对东大创域、卓域提供资金支持？”

“这个我怎么知道？”陈静掩饰道，“不管什么说，企业总是要以赢利为目的的……”

“就算要赢利，也不应该急于推行普遍的会员收费制度，”谢子嘉说话激动时，小动作颇多，头发给她自己挠得蓬松起来，“普遍的免费会员制度下，以收费的增值服务发展高端用户，但是绝不意味着可以限制普通会员在网站上的权益——应该在现有的产品基础上开发新的高体验度的增值产品，昆腾在线、卓域、东大创域之间的互联网资源整合，也应该以这个为前提。在当前国内互联网应用环境中，昆腾在线的micq就应该交给东大创域与游戏平台与社区网站、音乐网站联合起来运营，才会有更好的增值效用——或许直接将游戏平台、社区网站、在线音乐、电子邮箱等等产品整合到micq中去，形成一个综合性的大平台，甚至可以将卓域网的交易界面都整合到micq中去，另外卓域的发展模式似乎也比较危险……”

“挺好的思路，我之前都没有想到你对这些研究有这么深入，难道他们都顽固不化，听不进你的话？”陈静问道。

“爱达那边漏洞少，琢磨起来没有意思，东大创域这边，嘿嘿嘿……”谢子嘉夸张的笑了两声，又说道，“他们说内部还要继续讨论，就将我赶了出来，你说有他们这样过河拆桥的吗？”

“你没有说什么刺激他们的话？”陈静对子嘉的性子还是很了解的，昨天夜里有她跟张恪在场，子嘉还能抑着性子不张扬，谁知道她与张恪离开之后子嘉有没有暴露本性冷嘲热讽几句？

“应该没有吧？”谢子嘉也不大确定，张恪在场，她还顾忌着说出没水准的话会给张恪看轻了，陈静与张恪一走，她就没有什么压力，没有压力，她就喜欢乱说话。

“别管那些了，你先洗着澡补一觉吧，看你熬夜眼袋都出来了，不要以为仗着年轻，等再过十年，有你哭的时候。”陈静推着子嘉进屋，让她先去浴室洗澡。

陈静回卧室换了身衣服就去办公室了。黄昏时，张恪将锦湖经研中心最新研究8818电子商务业务模式的报告发到她的邮箱里，陈静将报告打印下来就回到燕园。这时候子嘉才刚刚起床，穿着睡袍，揉着惺松的睡眼，看着陈静进屋时将文件袋放鞋柜上，她顺手就拿过来坐到蜷腿坐到沙发上看起来。

“咦，你手里怎么会有锦湖经研中心最新的报告？”谢子嘉翻看了几天，报告上没有标明日期，但是里面采用的数据截止到四月底，五月的头七天是黄金周长假，这份报告最新也是昨天刚出炉的。

“许你将别人贬得一文不值，就不许别人让你看看他们背后的智囊团有多强大？这份报告是给你看的，”陈静换好鞋，直起腰来，说道，“锦湖经研中心有一个阵容豪华的数据分析中心——你昨天的建议，要是能得到中心的数据支持，说不定就会给他们采纳。在网络即时通讯软件上集成其他应用，也不是没有网站实验过，但是这个网站的成绩并不是十分的理想。我看他们现在也怕矫枉过正，有时候宁可不追求一步到位，也要避免犯更大的错误……”

谢子嘉噘着嘴，蜷腿坐在沙发看报告，看到一半时，啧啧有声的说道：“锦湖可真是幸灾乐祸，看着8818望水坑里跳——有这份报告做底，卓域的经营模式也许就要调整一下了……”

“我还没来得及看，报告上怎么说的？”陈静走进厨房里给自己倒了一杯白开水端在手里走出来。

“8818过于激进的发展线下遍及全国大中型城市的物流配送及仓储业务，又过于激进的追求用户数量，全面的增加在线销售物品的种类，资金消耗过快，海粟科技年前注入的四亿资金已经消耗了三分之一。另一方面，8818虽然以如此激进的发展方式在国内电子商务市场占据近60%的份额，但是今年的销售额勉强能突破两亿，而8818销售额要达到20亿才能维持住已经建成的物流配送与仓储体系，这差不多是8818零三年之后才能达到目标，在此期间，8818还需要各股东继续输入6到8亿元的资本金……”谢子嘉大声跟陈静复述报告里的内容，问道，“你说锦湖是不是在等着看宏信的好戏？”

“卓域的发展模式跟8818类似，锦湖哪里会这么无聊？这篇报告对卓域将来的发展路线选择很有价值，你昨天不是也说卓域的发展模式有问题吗？”陈静说道。

“之前只是推测，现在锦湖自己提供数据支持了，”谢子嘉接过陈静的水杯喝了一口水，“卓域要是按照既定的模式发展，也是复制8818走过的道路，即使锦湖咬咬牙往卓域投入十亿资金，卓域到零三年后的销售额也就二十亿左右的样子。中国电子商务市场氛围，毕竟跟欧美差太多了，亚马逊模式能在美国成功，却不一定能适合中国的水土，自己建立完善的物流配送与仓储体系，本就是吃力不讨好的活——卓域要击败8818不是什么难事，毕竟盛鑫、香雪海以及爱达的物流体系整合之后差不多已经覆盖全国了，卓域依靠现有的基础，建立物流配送体系，要节约大量的成本，但是以击败8818为目标又有什么意思，几头笨牛挤在一条窄巷子里赛跑罢了……”又担忧的问道，“他们不会真过河拆桥吧？”

“这个，我也不知道，”陈静摊了摊手，“你难道想参与到他们中去？”

############################################“那婆娘说话真是犀利，你昨天在时，她说话还注意分寸，你跟陈静一走，她的姿态就开始往上走了……”杜飞下午才休息三四个小时，精力依旧十分的充沛，跟张恪描述谢子嘉在他跟陈静走之后的表现。

马向东诉苦道：“我们一群大老爷们都给她说得一无是处啊，就恨你为什么提前走人了……”

“得，得，你们的脸皮没那么薄！还是先谈谈你们对谢子嘉她的建议有什么看法吧，她的态度问题，我们以后再讨论。”张恪笑着打断马向东的话，这时候只有杜飞、马向东还有小表哥梁文江过来找他，其他人好些都在睡觉，谢子嘉昨天参与讨论时没有做记录，不过在谢子嘉离开之后，他们内部讨论时有完整的会议纪要，张恪翻看会议纪要，就能大概的掌握到他们经过昨夜思路上有怎样的转变。

“很难想象她之前没有接触过互联网产业，有些人天赋是与生俱来的，我现在相信这话。”马向东说道，“她的建议至少应该是我们要努力的一个方向，不过要照她建议的方向发展，我们的micq产品要交给东大创域来进行整合运作才合适，昆腾中文综合社区与东社江湖还是要走不同的方向发展，免费应用是一个大的前提……卓域的发展问题上，杨伟毅跟她反驳了两句，她就爱说不说，我想她大概也是看到8818复制亚马逊模式在中国的发展局限”他们手里也刚刚拿到锦湖经研中心刚出炉的分析报告。

“卓域的资金以现在的势态继续发展下去，年底就要耗尽。即使吸取8818的一些教训，专注走精品路线，也许能提前实现盈利，但是发展前景就会受到很大的限制，”杜飞说道，“我们在考虑卓域是不是要转变一下思路了……”

“传统的零售模式，主要有三类，一是百货商场或超级商场模式，一是商店街模式，一是跳蚤市场或者说是集贸市场模式，”张恪说道，“8818、卓域事实上将百货商店或超市搬到互联网上，这需要8818、卓域建立庞大的线下物流配送及仓储体系，投资巨大不说，今后的运营及管理成本也相当惊人。与传统的百货商场与超市相比，8818也许节约实体商场的租用成本，但是也增加了物流配送成本以及消费者违约成本，同时还受限国内不完善的支付体系——比起亚马逊模式，我更倾向认同ebay的跳蚤市场模式在国内有更大的发展空间，互联网就应该突显出平台功能来。但是ebay对卖家疏于管理，而国内又信奉无商不奸的准则，相互的诚信体系的建立颇为困难，卓域最终或许可以选择走亚马逊与ebay的中间路线。比照传统的零售业，称之为商店街模式也算勉强能行，就是要加强对卖家的管理，优先推动产品的代理商、经销商利用卓域的平台进行零售贸易。当然，卓域原先的商城模式也可以予以保留，暂时专注于走精品路线。即使在传统的百货商店里，也有厂商或代理商设立的销售专柜存在，卓域商城最终的发展方向也许是这个……”

“嗯，”杜飞说道，“总之这时候不是大规模建立物流配用体系与仓储体系的时机。”

张恪说道：“我昨天拉邵心文过去，就是邵心文想将盛鑫电讯与卓域的平台衔接，给谢子嘉闯进来打岔，这事倒没有谈成，你们有机会就直接去找邵心文……”

马向东又问杜飞：“今天晚上的讨论还要不要请谢子嘉出席？”

“虽然给一个女娃看不起有些丢脸，但是我们也不能干过河拆桥的事情，”杜飞又跟张恪说道，“谢家女魔头这么积极，其目的只怕也是想掺一腿……”

“你们决定就好，参股又是不是控股，锦湖旗下的企业要更开发一些……”张恪说道。

“那行，分寸我们就先自行掌握了，”杜飞说道，“总之方案最后也是要拿二十九人会议上讨论……”

“那就不要耽搁时间了，我跟梁文江明天下午还要回北京呢。”马向东迫不及待的站起来，要杜飞、梁文江也站起来跟他一起出去，再将大家揪到一起来继续讨论，这时候讨论得越详细，他们回北京后的工作也越好做。

（未完待续）