mp3、u盘的推广涉及到计算机普及等关键性的无法绕过的市场因素，所以前期只能在欧美日韩等发达国家与地区推广，属于海外运营部的责职，但是在国内市场以及东南亚新兴市场，一旦将碟机业务打包出售给嘉信实业之后，锦湖就会出现业务空白。虽说年后就会陆续上马电子词典、掌上学习机等项目，但是该类产品的市场比较影碟机起来，规模相对小得多，也不会是锦湖的重点；锦湖下一步的重点是手机。

九七年初始，手机在国内还是奢侈品，爱达信、摩托罗托等手机的价格还居高不下，都在四五千元以上，最关键的是国内的通讯费用更是高昂到可怕的程度，开号办卡费用才刚刚降到两千元以下，以后的月租费、每分钟通话费以及城市间的漫游费，将国内绝大多数的消费者都拒之手机消费的门槛之外。

由于移动通讯的垄断局面在相当短的时间内不可能给打破，所以外界对国内的手机市场前景并不抱乐观的态度，却不知道手机市场扩容恰恰是从九七年开始的，而且势态相当的猛烈，九七年十月份国内移动电话开号突破一千万。

张恪对这个数据有着大概的印象，比较九六年底的数据，也就是说九七年一到十月份，手机用户就要剧烈扩容三倍以上。

张恪无法确定这时候有没有国内厂商对这一块市场动起心思，但是有一点是肯定的，国内厂商真正的行动还要拖延到两年之后。

当然，锦湖以“idea爱达”的名义提前在历史进程之前两年启动国产手机项目，国内厂商也会迅速跟上的，这将进一步改变国内手机市场的进程。

德州仪器是全球最大的手机芯片厂商，张恪此行自然会重点关注德州仪器的手机芯片部门，德州仪器虽然还没有将中国看成未来最重要的市场——实际情况是德州仪器屡屡轻视新兴市场的潜力——但是手机芯片业务又能发展一个客户，自然不会拒之门外。

从手机基带芯片、电源管理芯片等核心元器件以及手机电池、显示屏、机壳模具等零配件，以及完整的手机产品设计，国际上都有公司提供专业的服务。虽然德州仪器主要供应手机基带芯片与电源管理芯片，但是其他一些应用技术、产品技术，也是相当全面，即使比起爱立信、诺基亚、摩托罗拉这些专业公司有些一定的差距，但是锦湖要做手机项目，总要有一个基础，德州仪器还是很高兴将一些应用技术打包卖给锦湖的。

在安吉伯等德州仪器高层人员的陪同下，其工作人员非常详细的向张恪一行人介绍了当前最先进的移动通讯技术与未来的移动通讯技术发展方向。

移动通读技术未来的发展方向，张恪自然不用听德州仪器的专业人士唠叨，至于当前移动通讯技术的发展——张恪想着将陈信生揽入麾下，专业问题当然要交给专业人士处理，张恪便直接透露有意在陈信生与德州仪器的聘用协议期满之后将其聘入锦湖。

张恪提供的说辞是：“锦湖的目标就是要做大中华区最大的消费电子商，在这个过程中，德州仪器对锦湖的作用越来越强，”言外之意就是说锦湖对德州仪器的技术资源依赖会越来越重，“两家公司之间的合作会越来越密切”，这一点倒是不假，现在锦湖与德州仪器联合斯高柏分享影碟机的解码芯片市场，解码芯片九六年给德州仪器贡献6%的净利润，预计九七年会提高到7%，这个局面还是维持几年，之外还包括影碟机机芯项目上的合作，预计能给德州仪器贡献约0.5%的净利润，德州仪器给锦湖代工生产碟机系统控制等产品芯片每年还有数百万美元的利润。锦湖的规模做得越大，作为上游元器件与应用技术的供应商，德州仪器从锦湖获得的利益也就越多，这是勿庸置疑的，“需要一个关键的人物来加强两家公司之间的联系”，张恪忘记原先泰忒光电研究院的首席主任工程师丁磊实际已经给他挖过去了，“特别是近期锦湖希望从德州仪器引进半导体封装、成品测试与移动电话两个项目，需要一个熟悉的人来尽快推进项目的进程，才符合两家公司的共同利益”。

（未完待续）