“在讨论什么，”谢晚晴推门进来，看到会议桌上黑面板的样机与投影仪，“这就是技术中心最近研制出来的新样机？”

“是啊，在听老丁介绍新样机的功能，我对技术的东西不精通，老丁介绍起很费劲。你怎么这么早就过来了？”张恪想讨论将技术研发中心分拆出来另成立公司的事情，约了谢晚晴与周游他们晚上一起用餐，没想到谢晚晴转眼就过来了。

“接到你的电话，我正打算回市区呢，就过来了，”谢晚晴拉出一张椅子，“新机型啊，老丁就等着你回来献宝呢，老丁藏着掖着有一段时间了，其他人想提前欣赏一下，都让他以技术保密为借口给打了回去，看了之后，感觉怎么样？”

丁槐泄气的说：“花了这么大的精力与资金，研制出来的东西，离恪少期待的，还有很大的差距……”

“谁说的？”张恪笑着说，“我的期望期可没有那么高，看到研发部搞出这个，我相当惊喜，只是没有用很夸张的表情表现出来而已。”

“你都说没可能取代dvd了？”丁槐疑惑的说。

“技术离dvd还有一些差距，”张恪点头说道，“准确的说，应该是vcd与dvd之间的过渡技术……”

“dvd格式标准，去年底就由东芝、索尼等公司提出来了，最快到明年中就会有成熟的机型推出来，我们投入这么多的经费，只是搞出过渡技术，而且过渡技术的生命周期又是这么的短，应该没有太大的价值。”丁槐说道。

“从技术的角度，有多少价值，我无法判断；要说潜在的商业价值，还是很可观的，”张恪笑着说，“虽然明年就会有成熟的dvd影碟机面世，但是dvd的推广涉及到dvd数字视盘大规模的应用，就算由当前那些国际巨头联合推动，最快也要到九八年，才会推广开来。根据以往的惯例，这些国际巨头首先要把前期投入的巨额研发经费都捞回来，dvd前期的售价不会太低，而且前期的重点应该是欧美市场……”

“……这段时间里，国内会是怎么的一番情形？”张恪继续说道，“就我个人的观点，众多整机厂商的涌入，产能急剧扩张，最终会让国内的影碟机市场无序而混乱，这个时间点，应该在九七年年中左右。整机厂商都生产同质化的vcd，他们之间又缺乏明显的技术落差，在无序而混乱的市场里，不存在依靠技术竞争的可能，为了生存更久一些，只有一条路可以走，那是引鸩止渴的一条路……”

“降价？”谢晚晴问道。

“是的，降价，明知减价是引鸩止渴，却无法避免，立即死，总不比多活两天再死强一些，”张恪说道，“为什么杂牌影碟机能在市场上生存？就是因为那些杂牌碟机比品牌碟机价格更低廉。目前品牌碟机的市场还没有完全饱和，所以能维持较高的价位。现在，我们为了竖立爱达的品牌，前期在市场宣传上，几乎是不计成本的投入，我们很饶幸的获得一些成功。可以肯定的是，我们的成功会极大的鼓舞后来者，市场手段又方便借鉴，相信不用多久，就会涌出更多的碟机品牌，品牌碟机市场饱和了，次要品牌要生存下去，或者是主要品牌要争市场份额，都有可能主动降价。这是一个死循环，正因为产品的同质化，一家降价，其他厂商都得跟着降价，我们也不例外，价格的趋同会很快诱发第二轮的降价风潮，无法有效控制成本的整机厂商会给最先逐出市场，能生存下来的整机厂商也只能维持微薄的利润……这个过程很快，时间点差不多在九八年年初前后。这时候，规模较大的整机厂商为追求更多的利润与更大的生存空间，就会积极的谋求上游组件的价格下调，机芯的价格会持续下降，解码板技术垄断也很可能被打破，这些都会导致vcd碟机价格的持续下滑…我们来分析这些时间点，dvd影碟机在海外市场得到推广要到九八年年中或年尾，而且在一个相对很高的价位上；而在此之前，vcd在国内的市场，会因为价格大战，价位降到一个相对较低的位置上，两者之间的价格差距，使得dvd在国内市场淘汰vcd的过程会相对的缓慢，vcd还有相当长的生存周期，不仅是国内市场，发展中国家的情况也是如此。当然，vcd碟机能生存下去，并不意味着vcd整机厂商会很滋润的生存下去，介入dvd的生产与销售，分享dvd前期的高额利润，是有实力的碟机厂商所能选择的一条较为合适的路，但是从时间上来说，最早也要拖到九八年年中，才能介入dvd的生产，可能要到九八年年底甚至更晚一些才能将产品推向市场，因为需要外围碟片市场的培育。从九七年年中起，vcd的利润空间已经非常狭窄，但一直要到九八年年中甚至更晚，才能找到新的盈利点，但是盈利规模一开始不会太乐观。这一年半的时间，只要时机掌握得好，超级vcd的商业价值就能充分的发掘出来……”

“竟是如此……”丁槐感慨道，“倒不是白费工夫！”