盛鑫之前的注意力一直集中在通讯器材领域，直到张恪创立爱达电子，他们才关注影碟机市场，对整个传统家电市场以及计算机市场的渠道观察并不够。

当时近在咫尺的苏宁电器也只是专营空调零售、批发的经营模式，到明年，也就是九六年，苏宁电器才开始摸索家电连锁的道路、自建零售终端，而且苏宁首先选择在二三线城市扬州市进行家电连锁的试点，一直到两千年，苏宁才全面转型做大型综合电器卖场。

虽然此时还只是名为苏宁交电家、专营空调批发、零售的苏宁电器九五年已经是国内空调市场的大渠道商，但是叶家的资源与财力丝毫不比此时的苏宁电器差多少，虽然在零售领域的发展有些落后，但是盛鑫贸易股份有限公司在省城直接复制国美电器的经营模式，却要比苏宁电器在华东地区率先启动三年左右的时间。当然，盛鑫的举动说不定会让苏宁提前启动全面转入家电连锁业，也说不定让苏宁打消全面转型的念头。

走向终端销售的商业资本化是像盛鑫这样的大渠道商最佳的发展模式之一，张恪视盛鑫为最重要的商业伙伴，直接提出国美电器的经营模式给他们参考，就是希望他们少走一些弯路，就是希望盛鑫能有很好的发展模式迅速壮大起来，日后在波澜壮阔的商业大潮流中可以相互依为助力。

叶建斌考虑了一会儿，说道：“国美电器的事情，我也知道一些，只是盛鑫现在要突然的挤进传统的家电市场，找不到好的楔入点……”

张恪笑了笑，说道：“其他的地方我不知道，但是海州市的企业，我心里多少有数，目前国内的家电市场正从‘紧缺经济’向‘过剩经济’转变，海州市专营家电批发业务的交家电公司是海州市属的国有企业，他们已经首先对这种变化适应不过来，去年已经出来亏损，今年上半年可能还会持续亏损……”

叶建斌眼睛一亮，接手海州市交家电公司无疑是迅速楔入传统家电领域的捷径，只要消化海州市交家电公司的渠道资源，就可以迅速在省城等其他一线城市复制，张恪的一席话极大的启发了叶建斌发展盛鑫的思路，这才是盛鑫可以坚定不移的走上十年甚至数十年的长远道路。

叶祖范倒没想到张恪这个旁观者反而比他们这些局内人更清楚盛鑫应该选择的发展方向，且不说眼下与爱达电子合作是盛鑫良好的机会，张恪这样的年轻人也是叶家需要交好的商业伙伴，只是可惜他在海州有一番自己的事业，不可能招揽到叶家旗下。

叶建斌笑着说：“你既然有这么好的思路，为什么不自己去做？”

张恪笑了笑：“人力时有穷，举眼望国内处处藏金，还能将这些金子都挖到自家去？”心里想苏宁多半不会放弃家电连锁这条路，盛鑫届时要在华东地区贴身压制苏宁，此外还有在上海发家的永乐电器，就算叶家再家大叶大，也要借助外力确定他们在华东地区的优势地位，他们届时还会不会拒绝爱达电子的援手？要想得到别人更多的尊重，就要先具备更强的实力才行，现在的越秀公司还是藏在蛋壳里的未孵化的胎凤而已，总要等到她一鸣惊人的那一天。

张恪的念头藏着深，脸上含着笑，丝毫不露神色，且不说日后的打算，眼下为盛鑫指明一条道路，在接下来的合作中，叶建斌还好意思斤斤计较？

何况盛鑫要进入传统家电领域，也要先从家电渠道批发业务楔入，这对开发影碟机市场的作用是立竿见影的。

叶家人也考虑过盛鑫日后转型的问题，但他们对市场的认识没有张恪所说的那么迫切，然而真实的情况却是张恪所说的那样，家电市场从九十年代中后期全面的从“紧缺市场”转变为“过剩市场”。

叶建斌与叶家老头子的思路有些迫不及待的转移到盛鑫日后的发展规划上，叶建斌甚至想到当前需要去做的事情，全面考察国内家电市场及国美终端零售店经营模式，与海州市接触讨论市属交家电公司的问题。

当然，成为爱达电子华东地区总代，为爱达电子在华东地区发展二级经销商网络是当前最迫切的事情。

张恪见叶建斌跟叶祖范心事重重的样子，他们一时间也没有心思讨论与爱达电子合作的细节，知道要给时间他们自家人讨论，站了起来，走到湖边，看着青色的湖面，湖风吹来，沁人心脾。

叶建斌招手唤邵心文、叶小桐、丁文怡三人过去，张恪则肆无忌惮的坐在石堤上，也学江黛儿那样，将鞋子脱掉，将脚伸入沁凉的湖水里。