两人守着炭盆说话，苏先生道，“我想了想，你力气的事，最关键的事，就是学会控制。”

“控制？”赵长卿道，“我现在都很小心，从不敢用力，也没再捏坏东西了。”

苏先生笑，“说控制不只是这样简单。譬如你力气大能捏碎杯子，却也只是捏坏，你要学着均匀的用你的力气。起码学着均匀的把杯子捏碎，碎掉的瓷片大小都差不多。”

赵长卿惊叹，“这怎么可能？”

苏先生笑，“怎么不可能呢？”

“知 道衙门里专门行杖刑打板子的衙役吗？”苏先生温声道，“要成为一名合格的打板子的衙役也不是简单的，他们无不经过苦练。练习时用一块豆腐摆在地上，拿小板 子打上去，只准有响声，不准打破。等到打完，里头的豆腐全烂了，外面依旧是整整方方的一块，丝毫不动。这便是衙役中的第一高手，这样打人，不消二十板便能 将人脏脾打碎，可见厉害。”

赵长卿大长见识，“难道我天天拿着豆腐练？”

“哪里有那许多豆腐给你练。”苏先生指指桌上果碟子里摆的苹果，“以后天天用苹果练就行了，要是不小心捏碎，你就自己吃掉。这不是一朝一夕的事，有的磨。”

赵长卿叹，“先生，你说我这么大力气，其实也没什么用。”

苏先生笑，“怎会没用？只是你现在觉着没用罢了，说不得什么时候就有了用。有许多时候，人们并不是用道理解决事端，而是用武力。”

“也是。”对苏先生的话，赵长卿深以为然。

两人正在说话，就见小梨花儿笑盈盈的进来。大过年的日子，小梨花儿也换上新衣裙，头上簪着一支小小小的红色绢花儿。她长赵长卿两岁，这两年个子蹿的快，人依旧很瘦，尖尖的脸上，一双眼睛明亮动人。

赵长卿起身笑迎，“难得你个大忙人也有空出来。”

小 梨花儿笑着一并坐下，伸出手来烤火，细伶伶的手腕上挂着个韭菜叶儿粗细的银镯，“我家少有人来，梨子带着阿白阿宁在院子里放小鞭，吵的很，想个事情都不得 清静。卿妹妹、先生，这两天我想了件有件发财的大好事，你们要不要听？”小梨花儿早年就揽活儿帮衬家里，如今也是个小小的小包工头，她常包了手工活儿来， 除了自家做，再包给那些家境困窘的人家，从中赚取差价。这也练就了小梨花儿尤其敏锐的眼光，在赚钱一事上，赵长卿甘拜下风。

赵长卿倒挺有兴趣，从茶寮子里倒了三盏温茶，先递一盏给苏先生，再递一盏给小梨花儿，最后自己握一盏，“什么发财的大好事？莫不是还能用到我和先生？”不然凭小梨花儿生意上的精明，不见得会找上她们。

小梨花儿双手捧着姜蜜茶，笑赞，“果然是卿妹妹，一猜就中。”

赵长卿笑，“这有什么难猜的。”

小梨花儿笑道，“那卿妹妹就再猜猜，我找你是什么事吧？”

“这大年下的，能有什么事发财呢？”赵长卿呷口茶，思量片刻，“莫不是跟上元节有关？”

小梨花儿啧啧笑叹，“真是了不得，你这脑袋咋生的，这样灵光。就是上元节的事，我打听了，上元节的灯会足可以摆五天，一个摊位每天一百文到五百文不止。我已经去把摊位租下来了，咱们何不做些花灯去卖？到时卖了银子一道平分，如何？”

赵长卿问，“能卖很多吗？”

小梨花儿道，“现在不能打这个包票，不过，我认识一个大娘，她去年上元节卖灯，五天就足卖了十两银子，就一个上元节，你想一想。”

赵长卿惊叹，“能卖这么多钱？”

“这当然也是她卖的好。”小梨花儿道，“总归应该不会蚀本。到时不用你帮我卖，咱们一道把灯做出来，一样分你们银子，如何？”

赵长卿嘿嘿一笑，“梨花儿姐，你是不是要我和苏先生帮你画灯啊？”

小梨花儿将手一摊，无奈，“这也是念书的好处啦！不然，我哪里会分银子给你们呢？”

赵长卿道，“想做灯的话，除了做的明纸，还有篾条之类的东西，你都准备好了吗？还有什么灯卖什么价钱，这也不一样哪。”

小 梨花儿道，“你忘了我是做什么的，这些东西容易，就是灯，我也都打听好了。老几样的兔子灯，无非就是一二十个钱一盏。不过，也不能只做老几样的灯，花灯都 是看谁的新颖漂亮，谁就卖的好。到时按大小，咱们自己定价就行。也不能只做明纸的，绢啊纱的也得做一些，少做几个就成，这些卖的贵。我早想好了，肥水不流 外人田，卿妹妹，你家的铺子不是春夏卖绸缎，秋冬卖裘皮么？有没有库里积下的绢纱？咱们既是做生意，自然要正经的跟你算银子，如何？”

赵长卿笑，“没问题，我常也扎花使，家里还有许多，一会儿你来挑。”

苏先生问，“钱怎么分？”

见 两人并未反对，小梨花儿眉开眼笑，道，“有三种分钱的法子，一种是画一个灯多少钱，画了多少，就是多少。我知道先生和妹妹都是心灵手巧的人，只要你们有新 花样的灯，每卖出一个新花样的灯都给你们提钱。第三种就是，咱们三家直接平分。不过，这样的话，你们也得帮着一起做灯，到时也得一起出去卖灯才行。”

苏先生笑，“真是天生做生意的好手。”

赵长卿亦笑，“要是哪天梨花儿姐开铺子，我入股。”

小梨花儿笑，“那你们就是应啦！来，来，咱们商量着都做哪些灯！”

☆、第61章

赵长卿同家里说了与小梨花儿一道做花灯的事儿。

凌氏不支持也不反对，道,“家里不差这几两银子,你要是想干就干吧,别累着。只是一样,可不许你跟着小梨花儿出去卖花灯,大冷的天,我不放心，咱家也不是那样的门户。”

赵长卿笑,“母亲就放心吧，我早跟明珠姐姐约好了一起逛灯市的。”

凌氏笑，“也带着你弟弟妹妹一道去。”

“还有阿白苏先生也去。”赵长卿笑，“再叫来福叔和柳儿一起跟着,来福叔帮我看着阿宁，柳儿看着阿蓉，不然灯市上人多的很，年年丢小孩儿，咱们可得看紧了。”

见赵长卿都安排妥了，凌氏连口应好。

赵长卿苏先生小梨花儿三个商量了好些常用或是新鲜的图样，还有花灯样式，花灯的材质，都敲定好了，先在苏先生这里制出各种样式的灯来做个样品，之后再照着各样式由小梨花儿发出去，由她认识的会手工的人家做花灯，待灯收回来，赵长卿与苏先生才开始在上面画画儿。

苏先生还与小梨花儿亲自做了一个大大的走马灯做镇灯之宝，上在画的太\祖皇帝起义的故事。小梨花儿啧啧称奇，“先生手艺真是好，走马灯都会做。”

苏先生笑，“我刚来边城时接过做花灯的活儿。”

小梨花儿笑，“我要是知道早来找先生了。这几年我年年去逛灯会，心里有些底气，才敢跟你们合伙做花灯生意。”

苏先生笑，“现在来也不晚。”

小 梨花儿笑，“咱们今年只是小摊子，明年做回大的。可惜我现在手里银钱有限，不然盘个铺子做生意才好。”一家子吃喝花用，还时不时有烂赌鬼的老爹来要钱，小 梨花儿再能干也只是做了几年的小手工，她又秉性好强，愿意叫两个弟弟读书认字。虽有现成的苏先生可以请教，赵长卿也帮她良多，不过，笔墨纸砚，这几样就花 销极大。小梨花儿手里还真没存到多少银钱。

赵长卿闻言道，“梨花儿姐差多少银子，要是不够，我借你也无妨。”赵长卿私房不少，这些年她攒的私房，若干年前还坑过凌三姐十几两银子，更兼赵老太太每月还给她一百钱，虽然不多，赵长卿并没有花钱的去处。这些年下来，总攒了几十两。

小 梨花儿道，“我借了你的一时半会儿的也还不了。就是做生意，凭我现在，也只能做些针头线脑的小生意。盘个铺子总要几十两才够，我借了你的银子，几十年还不 清，岂不是坑了你。”她为人精明，却并非那等唯利是图之人。尤其她一开口，赵长卿便爽快的借钱，小梨花儿更不能坑了赵长卿。