“到底还是念着糖啊。”许大娘完全忽略身边几个儿女哀怨的眼神，慈爱的捏捏冯少棠的小脸道。
第二天与货郎见面‘谈事’的其实并不是冯阁老，而是冯少棠本人。
“不知陈哥这么多年行走乡里，最远到过什么地方？”冯少棠将货郎拉至无人处，摆出一副少年老成的模样率先问道。
陈姓货郎心中暗道一声：读书人的娃就是不一样。小小年纪十岁还没有吧？看起来到像是个小先生了。他脸上也不禁严肃起来：“我打小跟着我爹走这行，也有十多年了。最北到过齐岭，最南去过闽洲，也就这几年才在许家村一带落了脚。”
冯少棠闻言点了点头，齐岭虽然不够远，可也到西北一多半的路程了。
“好，既然如此我就直说了，我们父子打算北上，但原先请的车夫半路得了疾病，没法再赶路了，我俩又不认识路，糊里糊涂的才跑到许家村来。”冯少棠张口便编了一段由来，“北上路途遥远，耗时颇多，我们的盘缠请不起第二个车夫，但好在我们有辆自己的驴车，所以我就想到了生意人。陈哥不知道有没有兴趣做笔买卖？”
那货郎听得云里雾里，还没明白这父子找车夫和他有啥关系。
冯少棠接着说：“陈哥是做生意的，当知道货是离乡则贵的道理，无论是啥好物，在本地贩售那都是发不了财的。陈哥有没有想过做笔大买卖，将南地的货贩到北地去？”
货郎闻言不觉心动了，士农工商，行商是最贱的，而货郎又是行商者中最低贱的。若不是没有足够的本钱，没有代步的工具，他何必弄些个针啊线的小物来回贩售？挑着担子走乡里，又能赚到几个铜板？
哪个货郎心中没有个经商梦？他爹当年就跟他说过，先从货郎走街串巷开始，积累财富然后异地贩货，慢慢的选定一门生意做下去，以后富贵传家！
“陈哥你瞧，我们父子是有车不识路，你则是识路没有车，我们搭配行事，不是各取所需吗？我不跟陈哥收取搭车钱，车上还能腾出地方给陈哥载货，反正向北到了齐岭，或者陈哥觉得不打算再北行的地方，我们就一拍两散，谁也不欠谁的，陈哥瞧这事可办得？”
陈姓货郎闻言，心中跃跃欲试之情迭起，但他仍旧忍不住犹豫道：“可我没干过长线生意，并不知道北地稀罕啥货物，若是……若是赔了该如何是好？”
“怎么会赔呢？”冯少棠胸有成竹的笑道，“你虽不知道北地缺啥，可我爹知道啊！去年我舅就是请教了我爹才北上做生意的，如今都已经发了大财了！这回我们爷俩就是去投奔他的。”
“果真如此？”陈姓货郎激动了，乡民对于文人的无限崇拜立刻让他脑补了许多，他好像看到了一个实现梦想的计划摆在了自己面前。
“我还能骗你么？”冯少棠道，“其实我父子俩也准备捎带些紧俏的好物北上呢，你大可跟着我们采买，断是稳赚不赔的。”
于是，在冯少棠拿出传销式洗脑蛊惑游说之后，陈姓货郎终于上了钩。
冯少棠接着采买的名义，跟着货郎跑了一趟县城，因为她只是个孩子，跟着有路引的成年人便很容易的混进了城。货郎在她的‘指导下’把所有的零碎玩意出清，买了食盐，冯少棠自己也当了些儒生们送她爹的衣袄，合着剩下的几吊钱一起换了食盐。
“盐真的会好卖吗？”货郎陈广满心纠结的道，“市面上的盐价已经是两百文一斤，都这么贵了，北地难道更贵么？谁能买得起啊！万一赔了可怎么是好？”
“你放心，不会赔的。”冯少棠淡定的回道。
本朝对盐铁的管制比前朝要严格的多，就拿盐来说，大宗的盐是官办的，从盐田出的盐由官家通过驿站转送到各地，然后盐商们拿着盐引也就是官方批条去提货，提货的盐价虽然是一百五十文一斤，但盐商疏通门路，打点官差的银子都得从转销的盐价上赚回来，所以一百五十文的盐价到了零售环节就成了两百文了。
而之所以严控盐运，一是官盐暴利，占到政，府财政收入的三分之一，二是小农经济自产自足下，只有盐是各地不能自行生产却又一日不可或缺的，官家总是认为控制了盐铁，等于控制了百姓，民间的暴动起义就很难成气候。
也正因为如此，北地虽然自有盐田，但产出盐都是必须运到京都再统一调度分配，甚至由于北人彪悍，官府为了加强控制，分到的盐量比起南方还要少些。
而北方土地难耕，多养牛羊，盐的需求其实比南方还要多，再加上北方少河道，运盐靠陆路没有水运便宜，这运输的成本加上去，盐价又哪里低的下来？
官办的盐，零售又是高价，所以很少有商人会想到南北贩盐，大宗的盐交易也会被官府注意，引来不必要的麻烦。但对于冯少棠他们而言则不同，他们本金小，贩卖量少，盐却携带方便不占地方，真是再合适不过的生意了。
且不说杂事，冯家父女和新加入的货郎陈广又匆匆上了路。冯少棠和陈广参合再三，选了一条较为荒僻的北上之路，借口便是能免除一路上层层关卡的抽税。
沿路走走停停，不紧不慢，每到一处城镇便由陈广进城贩卖点盐，换取干粮，果然正如冯少棠所料，盐价随着向北一路走高，还未到齐岭，盐价已经翻了近一倍，不但冯家父女的盘缠日渐充盈，陈广对父女俩的崇拜也越发深厚了。
由于陈广是货郎，冯家父女又不太露面，每到乡里都不会引起当地人的主意，只当是贩货的一家子而已，令追踪者难以寻觅。再加上运气着实不错，虽然行走荒僻也没遇到盗匪，一行三人平平安安、顺顺当当的度过了一个多月的旅程，直到齐岭近在咫尺。